沙盤軟體如何評分

1. 這4種沙盤 為什麼得分不同 這是按什麼標准評分的哪個沙盤更智能

哇(☆_☆)
終於見到火鳥大人發帖了
來了這么久還是第一次看見火鳥發帖(′～『)
明天趕緊去買張彩票～嘎嘎
PS：樓主怎麼都不看置頂帖啊
你在網路搜到的正是卡飯HIPS區的置頂帖
(~￣▽￣)~[]

2. 沙盤模擬經營最佳方案 沙盤模擬功能

首先我們要知道沙盤是一種主動防護類軟體，它可以在電腦磁碟上虛擬一個空間，可以講一些不信任的程序放在這個沙盤里進行模擬訓練。沙盤模擬經營最佳方案。這是一種專業性的知識，要對沙盤模擬功能有詳細的了解。

首先我們要知道沙盤是一種主動防護類軟體，它可以在電腦磁碟上虛擬一個空間，可以講一些不信任的程序放在這個沙盤里進行模擬訓練。沙盤模擬經營方案。這是一種專業性的知識，要對沙盤模擬功能有詳細的了解。那麼沙盤模擬功能具體有一些什麼，下面我就給朋友們詳細的介紹一下。

沙盤模擬經營方案

ERP企業經營模擬沙盤中提供了一個復雜的市場環境，參加訓練的所有學生分組組成多家企業，並在一個共同的環境下相互對抗競爭。在實訓的過程中二家企業會全面的體驗到企業從計劃、決策、發展、成長的各個階段。企業發展中各角色需要根據市場發展的形勢和競爭環境形勢分析對企業的發展的利弊，在這過程中要做出相應的決策，最終會通過相應的綜合評價指標來全面衡量模擬企業的經營績效。

沙盤模擬功能

1．實物沙盤功能

1）該教學體系應可提供總經理、財務總監、營銷總監、生產營運總監、采購總監5個職位的相關實務技能訓練。

2）該教學系統體現了財務管理、市場競爭、產品訂單管理、生產管理四大模塊。

3）財務管理模塊包括了四種融資手段，並根據訂單屬性設定兩種交款方式以滿足訂單的需求，以便更好的控制資金流。

4）產品一共有五種，分別為P1、P2、P3、P4、P5，產品的屬性價格成本各不同，可滿足多種產品定位方式，以應對市場的變化。

5）市場一共有五個，分別為本地、區域、國內、亞洲、國際，產品與市場的組合構成了25個細分市場，不同市場的產品需求以及價格趨勢不同，滿足了市場變化的特性。

6）廣告與訂單在沙盤中是有很大關聯的，廣告投入的多少會影響到訂單的獲取，從而影響銷售額，影響企業的發展；充分體現出廣告決策對銷售的重要性。

2．沙盤模擬系統功能

（1）總體功能

1）學生角色分工

學生模擬第三方物流企業中的總經理、財務總監、營銷總監、生產營運總監、采購總監。教師可以通過參數設定來分配各小組的運營賬號。

2）過程自動記錄

學生的所有經營決策的數據記錄，也能夠實時查詢做過的所有操作。

3）數據實時生成

學生在完成步決策操作後，也能夠實時看到企業各項數據的實時數據情況，在完成每步的操作後，能實時看到企業的各項財務報表數據，所有的歷史數據都可以按要求進行實時查詢，為數據分析提供保障。

4）系統評分

總成績＝所有者權益×（1＋企業綜合發展潛力／100）－罰分

上面我們對沙盤做了一個簡單的介紹，沙盤模擬經營方案，沙盤模擬經營是屬於一種網路空間虛擬，也是這一種模擬訓練。如果要運用到實際當中，還需要針對於不同的公司，針對不同的經營內容來詳細設定。沙盤模擬功能，上面也給朋友們簡單的介紹了。沙盤是屬於新型的，很有科技含量的一種軟體。

3. ERP沙盤模擬有哪些方法和技巧

有5項知識和技能需要了解，具體如下：

1、ERP沙盤模擬人機對抗系統的運行，並勾選相應的方框，保證模擬企業的正常運行。執行任務時，相應的小框顯示兩種顏色來表示操作。

(3)沙盤軟體如何評分擴展閱讀：

通過ERP沙盤模擬能直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。

既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

模擬活動包括以下幾個步驟：

1、提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的搶單做數據支持。。

2、根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的．因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監根據訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3、生產規模的決策。這個步驟主要是由COO，CSO和CFO共同完成的。CSO根據市場趨勢分析預測出今後的市場需求，COO根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4、市場拓展和產品研發。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。

4. 新道沙盤分數怎麼算

最終得分 = 對抗賽成績× 70%+ 答辯成績× 30%
新道企業經營模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術——ERP(Enterprise Resource Planning)企業資源計劃。設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。
受訓學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，學生將擔任總經理、營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監、信息總監等。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的典型歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。

5. 求沙盤模擬(erp)最佳方案。（如何才能得分最高）

ERP沙盤模擬大賽攻略
一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而後生的幸運；也第一次將自己的所學運用於實踐，並見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討後，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作「秘笈」純粹是一種游戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。（一）整體策略篇俗話說：「凡事預則立，不預則廢。」「未曾畫竹，而已成竹在胸！」。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型於心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最後。愛ERP網 www.LoveErp.com1．力壓群雄--霸王策略 策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用於擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（後面有詳細介紹）奪取本地市場老大 ，並隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。後期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越 ，最終直搗黃龍，奪得頭籌。運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用於產能擴大，並能抵禦強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成敗！評述：採取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢於破釜沉舟，謹小慎微者不宜採用。此策略的劣勢在於如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限於十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。 2．忍辱負重--越王策略 策略介紹：採取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由於期初廣告運作失誤，導致權益過低，處於劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2產品開發，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3或P4產品，配以精確廣告策略（後面有詳細介紹），出其不意得攻佔對手們的薄弱市場！在對手忙於應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，並抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。 運作要點：此策略制勝的關鍵點在於廣告運作和現金測算上 ，因為要採取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須准確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下採取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，並學會「好鋼用在刀刃上」，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！3．見風使舵--漁翁策略策略介紹：當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開辟時均採用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即佔領市場。運作要點：此策略的關鍵第一，在於一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現，穩扎穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分准備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。企業資源規劃ERP沙盤模擬對抗比賽總結"心態開放,親歷親為,團結協作,換位思考",我們就是在這樣的職位分工原則下,於2006年7月1日到2日在老師帶領下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽.比賽在評判老師宣布結果之後取得了圓滿結束,由於經驗不足,我們在參賽的六個學校中取得了第二名.為了使我們學校下一年來比賽的選手能穩操勝券，我作為小組成員，在這里總結一下這次比賽後我從中得到的一些經驗：總的來說，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然後在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,採用現代化生產手段,努力提高生產效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源,為企業進一步發展作鋪墊,從而使企業獲得更好的經濟效益.愛ERP網 www.LoveErp.com從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂.每年的企業運營過程中,有幾點至關重要:一.廣告:1每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要佔領本地市場老大，而在以後幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有"二次加單"如若沒有,則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那麼生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展.

6. 約創沙盤分數怎麼算

採用系統按規則自動生成和報表得分相結合的方式進行。
在所有經營年度結束後，裁判公布競賽成績並將成績登錄在競賽成績單上。

7. 心理測試沙盤游戲解析

心理測試沙盤游戲解析

心理測試沙盤游戲解析

沙盤游戲

兒童的天性愛玩，在兒童心理治療的過程中，如果能充滿結合兒童愛玩的特點，對治癒兒童的各種心理問題是很有幫助的。其中，沙盤游戲在兒童心理治療中有著非常不錯的效果。

沙盤游戲是心理咨詢和心理治療技術之一，是一種非言語治療技術性，是游戲治療，特別適合兒童的特點。因為兒童不像大人可以把心理壓抑用豐富的語言表達出來。兒童的心理障礙都表現在行為上，但較之其它游戲不同的是，沙盤游戲是一種深度治療，從孩子內心世界的無意識深處得到整合，從而改變行為。

游戲是兒童的天性，也是兒童主要的活動形式和探索世界的橋梁，因此，沙盤游戲很容易被兒童接受，如孩子小，只告訴他玩一個很有趣的游戲即可。不需要太多的指導，兒童就能夠很快地進入游戲過程之中，兒童的投入和合作程度也是任何其它形式的治療無法達到的。

沙盤游戲特別適合語言能力還未充分發展的兒童或語言能力有障礙的兒童。該療法最初主要用來治療受虐待兒童、自閉症兒童、情感障礙兒童、恐懼與焦慮兒童、學習困難兒童等。目前，此法不再局限於兒童，也廣泛用於成人心理治療中。

沙盤游戲對兒童人格形成的影響

童年期經歷對人格發展有著重要的影響，這些經歷主要和早期嬰兒與母親的依戀關系狀況以及兒童早期的探索行為受到阻斷的程度有關。在沙盤游戲過程中，心理咨詢師在咨詢室中營造的自由與保護的空間，使兒童可以非常自由地表達自我、宣洩不良情緒，以及在深層修通受到創傷的早期人格結構。

沙盤游戲的本質在於喚醒個體的潛意識及軀體感覺，碰撞出某種最本源的心理內容。

沙盤游戲應用

心理教育

沙盤游戲開始逐步走進學校，並被學校的心理健康教育所運用。沙盤游戲的工作原則並非單純以來訪兒童的心理症狀為工作目標，而更注重其內在心理的充實與發展，在兒童的健康成長方面，如培養自信與人格、發展想像力和創造力等都發揮著積極的作用，因此特別符合心理教育的基本主張，為學校心理教育開辟了一條新的途徑。根據國內外一些實證研究，沙盤游戲尤其對於學校中存在焦慮、注意力集中困難、言語溝通困難以及適應困難等問題的兒童有良好效果。陳順森等通過一系列干預實驗考察了沙盤游戲對緩解中學生考試焦慮的'效果並將其與放鬆訓練的效果進行了比較，結果表明沙盤游戲與放鬆訓練一樣能夠有效地干預初中生的考試焦慮情緒，且干預效果的保持性優於放鬆訓練。台灣的林明清把沙盤游戲用於1例注意力缺陷多動障礙的兒童的治療，經過16次的治療，發現此兒童的注意力不集中、多動和沖動等問題都有了明顯改進。櫻井素子等對一所澳大利亞的重度語言障礙兒童學校全體學生進行沙盤游戲的嘗試，發現沙盤游戲對改善這些兒童的言語溝通及人際交往能力有著良好效果。Van Dyk等通過對幼兒園兒童一系列的沙盤游戲干預發現沙盤游戲是一種積極肯定的方式幫助適應障礙兒童緩解不良情緒及緩和內心沖突。兒童大部分難以用語言表述和宣洩自己的心理焦慮、壓力與無助，這些壓力和不良情緒使兒童表現為各種情緒、行為或適應等問題，這些問題雖沒有達到心理障礙性疾病的診斷標准，但卻對學生的身心健康和人格發展產生很大影響。沙盤游戲恰恰為這些兒童提供了有效表達和釋放情緒的途徑，通過玩沙子、玩具模型，他們不僅可以通過自由宣洩消極情緒讓身心得到放鬆，而且可以通過沙盤重構自己的意識或無意識認知，激活自身具有的健康與治癒因素，從而獲得心性的修養和人格的健全發展。

診斷

沙盤游戲不僅可以用於多種心理疾病的治療，在其發展過程中，沙盤游戲治療師和研究者們還看到了其作為一種臨床診斷工具的潛力。維也納大學兒童發育研究者Buhler把沙盤作為診斷和研究工具，在沙盤游戲發展的歷史上佔有重要的地位。她把自己的技術命名為「世界測驗」，並將其標准化。她以兒童為研究對象做了一系列實證研究。結果顯示：「世界測驗」作為一種診斷技術可以用來區分「正常人」和「病人」。她還發現，這種技術有助於診斷情感障礙或智力障礙。隨後，有學者等在「世界測驗」的基礎上，研究對象轉向成人。他們將自己的這項診斷技術命名為「小世界測驗」，研究證明了病人與正常人存在著差異。教育心理學家Bowyer首次把世界技法用於兒童的臨床指導並使此研究方法更加標准化，她制定了用於分析沙盤作品的5個評分標准（沙盤中所使用的區域、攻擊性主題、對沙盤的控制、沙的運用和沙盤作品的內容），並且發展了分析正常和異常組沙盤作品的常模。除了區分正常與非正常之外，Bowyer還指出了年齡和智力因素對沙盤的影響。國內的沙盤研究者申荷永、蔡寶鴻等以初始沙盤為研究對象，選取65個小學生測試，分為行為問題兒童和正常兒童兩組。然後把他們按照研究者在理論和臨床經驗基礎上總結出來的初始沙盤主題特徵編碼表進行編碼分析並計分，最後用logistic回歸分析找出了對行為問題兒童具有診斷意義的沙盤主題特徵。他們認為初始沙盤具有特殊和重要的診斷意義，不僅反映來訪者的問題，也提供治癒的希望、線索和方向。張日異等對大學生孤獨人群沙盤作品特徵進行了研究，結果表明這些沙盤作品有著共同的特徵，他們發現沙盤作品不僅反映人的心理狀態，而且還在一定程度上反映人的心理特質。由此可見，沙盤游戲具有一定的診斷能力和價值，對發現和診斷來訪者的問題有著積極作用。

細心呵護健康成長。

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8. erp沙盤模擬創業版2.0怎麼做到最後得分700分以上，求具體操作！~六年時間

想要提高得分的話，最重要的就是要增加權益，權益一旦高了，得分也會隨之變高；而如何增加權益呢：首先就是要開源節流：開源其實就是多多購買產品；節流就是將一些不必要的支出聲調，還有就是需要仔細思考怎麼最少的去投廣告，還有怎麼合理的去開線、研發產品和安排生產（一種產品研發出來最好有對應的一條全自動線、能用全自動線的就不要去開柔性線、開線要注意是否合理（第三四季度才能用的就不合理）等等）。
當然還有一點，最後材料現金都不計分。也就是說，到了最後一年，把該買的和該開發的全部完成。不過建議最好不要折舊去買，這樣會降低權益，導致前期的努力都白費了。買東西的話直接貸款買，因為最後一年貸款不影響權益。另外就是合理規劃好什麼時候買生產線，因為到了最後生產線折舊就越來越大的，規劃的好的話，完全可以將它控制在一個低折舊的情況。
沙盤訂單及采購的注意事項:
訂單是保證企業盈利及財務報表平衡的重要一環節,在這里你一定要當心,每個產品的成本核算一定要清晰准確,很多沙盤參賽隊伍都是在這里,被成本核算盈虧難於平衡帶來的破產,無法繼續經營的情況時有發生。那麼你就要注意,在這里如果出現財務不平衡或重大現金流問題,那麼CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業不破產,不破產你才會有機會。
采購需要注意,所有預算中的原材料,一定要提前下達采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數量。這里采購總監和物流運營總監一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產品原材料供應的時效性,很多參賽隊伍在這里常犯的錯誤是沒有產品了,才知道采購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場佔有率的下降。

9. 沙盤心理測試個案解讀

沙盤心理測試個案解讀

沙盤游戲是一種新穎的心理咨詢與治療方法。咨詢者任意拿取各種小玩具在沙盤里做出一幅沙畫，心理輔導老師結合咨詢者創造的「沙盤世界」，和他交流，解讀他有意識和無意識下的心理，給他提供方向性的幫助。下面帶來沙盤心理測試個案解讀，一起去看看吧！

沙盤案例分析：

一個寧夏的夜晚，一個小姑娘獨自一人泛舟在小湖中，周圍是鬱郁蔥蔥的熱帶雨林，耳邊回盪著蟬和青蛙共同編制的交響曲，各種花香撲鼻而來，魚兒在水中嬉戲……

如上就是沙盤體驗者對她所做的名為荷塘月色的沙盤的講述。在來訪者的初始沙盤中，她做出了一個湖，在湖的左邊有一個小島，小島上有一個小亭子和一座通往岸邊的小橋，湖中有魚、有荷花、有青蛙、還有一個泛舟的小女孩，而在岸邊就是一些蔥蔥鬱郁的灌木叢，裡面還放了一些像蟬一類的小昆蟲。

如此一個像畫一般的沙盤，其中到底隱藏著一些什麼，從哪開始切入主題?在沙盤游戲當中咨詢師與來訪者一同體驗主題和分析主題是最關鍵的。瑞·米雪爾曾把沙盤游戲的主題歸為兩大類，一類是受傷的主題，另一類就是治癒的主題。其中受傷主題主要是在沙盤中表現為混亂、空洞、威脅、受傷、懸擱、限制等，而治癒的主題主要表現為能量，活力，誕生等。

這樣的一個沙盤，看上去確實很美，可就在這美景當中卻表現出了一個明顯的不協調。在湖中的小島與周圍的環境看上去很不和諧，湖裡有各種各樣的生物，顯得活力十足，岸邊有肥沃的土地和高大廣闊的灌木叢。而湖中的小島卻只有很小的面積，看上去顯得土地和貧瘠，缺乏活力，這與周圍的環境形成了一個強烈的反差對比。這種不和諧正是這個沙盤中所呈現的受傷主題，如下就是對這個不協調的受傷主題進行的體驗。

如此小的一個湖中島卻承載了一個內容豐富的湖，從某種程度上表現出來訪者有多焦慮和矛盾。這樣的一個受傷主題可以從兩方面來體驗。

一方面從自身的角度來體驗。來訪者是一個涉世未深的女大學生，由於是獨生子女所以從小都嬌生慣養，衣來伸手，飯來張口，任何事情都是父母包辦好，沒有受過什麼波折，依賴性非常的強。當自己獨自開始進入社會面對社會的時候就變得比較的卻懦、迷茫，一方面認為自己很優秀，而另一方面卻害怕競爭，不敢面對事實，所以產生了一種矛盾的心理從而出現了焦慮。在她所做的沙盤當中，岸邊的景色和湖裡的那些生命都代表著來訪者內心的一種希望和嚮往，她希望自己是充滿能量和活力的，希望自己的生活豐富多彩，希望自己生活富足安定等等;而湖中的那個小孤島卻代表了她實際的情況，在貧瘠的土地上僅有一個小亭子，說明她在面對困難時並沒有自己想像的那樣堅強，而是不知所措，想逃避，表現出了來訪者卻懦的人格，所以她在小島和岸邊搭建了一座小橋，希望可以通過這樣的一種連接來實現她想像中的自我與現實生活中那個自我的整合，希望通過這樣的方式來達到最終的一種自我實現。

另一方面可以從家庭關系中體驗。在體驗過程當中，來訪者表示她的父母是她生活的主要動力和支柱，在生活當中不管遇到怎樣的困難和摧折，只要有父母的支持，自己就會堅強起來，從而面對並解決困難。在來訪者的沙盤中我們可以看到，湖中小小的島，代表了她自己，而周圍的環境就代表了來訪者的父母。在困難面前，來訪者顯的微不足道，顯得力量非常的弱小，無法獨自抵禦外界的侵襲。而父母就成為了岸邊廣博的灌木和湖中的生命力，擁有強大的能量和活力，能抵禦一切艱難困苦。所以來訪者在島和岸之間架起了一座橋，這就是她與父母之間的一種紐帶關系，在遇到困難的時候她習慣用這樣的一種紐帶來獲得父母親的能量來抵禦侵襲。從某種角度上說此來訪者還沒有脫離「分離期」，就像還沒出生的胎兒，在母親腹中通過一條臍帶與母體相連以獲得能量。而對於一個剛進入社會的人來說，這樣一種生活方式與現實產生著一系列的矛盾沖突，在現實當中她面臨著「出生分離恐懼」，還不能獨自完全融入到生活當中。

在本次的沙盤分析體驗當中根據來訪者所表現出來的受傷主題當中體驗到來訪者就像生存在玻璃屋中一樣，外面的世界是美麗的，是危險的，是刺激的，而她卻在自己內心的玻璃屋中感覺外面的世界，在玻璃屋裡安全的溫暖的過著與外界似隔離又未隔離的生活。

沙盤游戲帶給我們微妙的體驗，在潛移默化當中自己潛意識的東西通過受傷主題表現出來，從而給我們帶來治癒的方向。在對來訪者的受傷主題進行了體驗之後，作為咨詢師的我們應該如何幫助來訪者治癒呢?

首先應該讓來訪者發現自己的受傷主題，要引導來訪者發現自己沙盤中的不和諧，讓她對這種主題進行體驗。

其次就是與來訪者交流，在交流當中一方面咨詢師對沙盤中的受傷主題進行一些必要的解釋，另一方面來訪者結合自身的問題和經歷結合咨詢師的解釋對自己的問題進行深入的體驗。

對於本案例的來訪者，她的問題主要是在進入社會的初期沒有調整好自己的心態，對自己的能力不肯定，沒有完全的獨立。咨詢師應給予充分的鼓勵和支持，通過澄清技術讓來訪者自己認清自己的位置，自己給自己一個准確的定位，通過一些訓練增強她的'自信心，讓她慢慢的獨立起來。

人的內心有對世界對人類對自己的三個基本假定，假定世界是美好的、值得我們珍惜的，人類是友善的、願意分享的、互助與親近的，自己是可愛的、有價值的，那麼內心就比較平和，情緒就樂觀，對己對人的要求就比較寬松，也願意體驗不同的生活，欣賞不同的文化。作為咨詢師，應該讓來訪者認識到這一點並使其發自內心的認同，那麼她才有勇氣走出那個沒有危險與生機的玻璃物，有能力面對玻璃屋外花花世界的各種機遇與挑站!

「沙盤游戲治療」(Sandplay Therapy)，是瑞士榮格心理分析師多拉·卡爾夫(Dora Kalff)建立的心理治療方法。她在榮格分析心理學(Analytical Psychology)與中國文化的基礎上，改造與發展了洛溫斐爾德(Margaret Lowenfeld)的「世界技術」(World Technique)，正式命名了「沙盤游戲治療」。

拓展閱讀：

沙盤游戲

兒童的天性愛玩，在兒童心理治療的過程中，如果能充滿結合兒童愛玩的特點，對治癒兒童的各種心理問題是很有幫助的。其中，沙盤游戲在兒童心理治療中有著非常不錯的效果。

沙盤游戲是心理咨詢和心理治療技術之一，是一種非言語治療技術性，是游戲治療，特別適合兒童的特點。因為兒童不像大人可以把心理壓抑用豐富的語言表達出來。兒童的心理障礙都表現在行為上，但較之其它游戲不同的是，沙盤游戲是一種深度治療，從孩子內心世界的無意識深處得到整合，從而改變行為。

游戲是兒童的天性，也是兒童主要的活動形式和探索世界的橋梁，因此，沙盤游戲很容易被兒童接受，如孩子小，只告訴他玩一個很有趣的游戲即可。不需要太多的指導，兒童就能夠很快地進入游戲過程之中，兒童的投入和合作程度也是任何其它形式的治療無法達到的。

沙盤游戲特別適合語言能力還未充分發展的兒童或語言能力有障礙的兒童。該療法最初主要用來治療受虐待兒童、自閉症兒童、情感障礙兒童、恐懼與焦慮兒童、學習困難兒童等。目前，此法不再局限於兒童，也廣泛用於成人心理治療中。

沙盤游戲對兒童人格形成的影響

童年期經歷對人格發展有著重要的影響，這些經歷主要和早期嬰兒與母親的依戀關系狀況以及兒童早期的探索行為受到阻斷的程度有關。在沙盤游戲過程中，心理咨詢師在咨詢室中營造的自由與保護的空間，使兒童可以非常自由地表達自我、宣洩不良情緒，以及在深層修通受到創傷的早期人格結構。

沙盤游戲的本質在於喚醒個體的潛意識及軀體感覺，碰撞出某種最本源的心理內容。

沙盤游戲應用

心理教育

沙盤游戲開始逐步走進學校，並被學校的心理健康教育所運用。沙盤游戲的工作原則並非單純以來訪兒童的心理症狀為工作目標，而更注重其內在心理的充實與發展，在兒童的健康成長方面，如培養自信與人格、發展想像力和創造力等都發揮著積極的作用，因此特別符合心理教育的基本主張，為學校心理教育開辟了一條新的途徑。根據國內外一些實證研究，沙盤游戲尤其對於學校中存在焦慮、注意力集中困難、言語溝通困難以及適應困難等問題的兒童有良好效果。陳順森等通過一系列干預實驗考察了沙盤游戲對緩解中學生考試焦慮的效果並將其與放鬆訓練的效果進行了比較，結果表明沙盤游戲與放鬆訓練一樣能夠有效地干預初中生的考試焦慮情緒，且干預效果的保持性優於放鬆訓練。台灣的林明清把沙盤游戲用於1例注意力缺陷多動障礙的兒童的治療，經過16次的治療，發現此兒童的注意力不集中、多動和沖動等問題都有了明顯改進。櫻井素子等對一所澳大利亞的重度語言障礙兒童學校全體學生進行沙盤游戲的嘗試，發現沙盤游戲對改善這些兒童的言語溝通及人際交往能力有著良好效果。Van Dyk等通過對幼兒園兒童一系列的沙盤游戲干預發現沙盤游戲是一種積極肯定的方式幫助適應障礙兒童緩解不良情緒及緩和內心沖突。兒童大部分難以用語言表述和宣洩自己的心理焦慮、壓力與無助，這些壓力和不良情緒使兒童表現為各種情緒、行為或適應等問題，這些問題雖沒有達到心理障礙性疾病的診斷標准，但卻對學生的身心健康和人格發展產生很大影響。沙盤游戲恰恰為這些兒童提供了有效表達和釋放情緒的途徑，通過玩沙子、玩具模型，他們不僅可以通過自由宣洩消極情緒讓身心得到放鬆，而且可以通過沙盤重構自己的意識或無意識認知，激活自身具有的健康與治癒因素，從而獲得心性的修養和人格的健全發展。

診斷

沙盤游戲不僅可以用於多種心理疾病的治療，在其發展過程中，沙盤游戲治療師和研究者們還看到了其作為一種臨床診斷工具的潛力。維也納大學兒童發育研究者Buhler把沙盤作為診斷和研究工具，在沙盤游戲發展的歷史上佔有重要的地位。她把自己的技術命名為「世界測驗」，並將其標准化。她以兒童為研究對象做了一系列實證研究。結果顯示：「世界測驗」作為一種診斷技術可以用來區分「正常人」和「病人」。她還發現，這種技術有助於診斷情感障礙或智力障礙。隨後，有學者等在「世界測驗」的基礎上，研究對象轉向成人。他們將自己的這項診斷技術命名為「小世界測驗」，研究證明了病人與正常人存在著差異。教育心理學家Bowyer首次把世界技法用於兒童的臨床指導並使此研究方法更加標准化，她制定了用於分析沙盤作品的5個評分標准（沙盤中所使用的區域、攻擊性主題、對沙盤的控制、沙的運用和沙盤作品的內容），並且發展了分析正常和異常組沙盤作品的常模。除了區分正常與非正常之外，Bowyer還指出了年齡和智力因素對沙盤的影響。國內的沙盤研究者申荷永、蔡寶鴻等以初始沙盤為研究對象，選取65個小學生測試，分為行為問題兒童和正常兒童兩組。然後把他們按照研究者在理論和臨床經驗基礎上總結出來的初始沙盤主題特徵編碼表進行編碼分析並計分，最後用logistic回歸分析找出了對行為問題兒童具有診斷意義的沙盤主題特徵。他們認為初始沙盤具有特殊和重要的診斷意義，不僅反映來訪者的問題，也提供治癒的希望、線索和方向。張日異等對大學生孤獨人群沙盤作品特徵進行了研究，結果表明這些沙盤作品有著共同的特徵，他們發現沙盤作品不僅反映人的心理狀態，而且還在一定程度上反映人的心理特質。由此可見，沙盤游戲具有一定的診斷能力和價值，對發現和診斷來訪者的問題有著積極作用。

細心呵護健康成長。

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10. itmc企業經營管理沙盤實訓

沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。我把整理好的itmc企業經營管理沙盤分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

什麼是沙盤模擬培訓

沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰演練模擬企業的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業3-4年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束後，學員們通過對公司當年業績的盤點與 總結 、 反思 決策成敗、解析戰略得失、梳理管理思路、暴露自身誤區、並通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。

沙盤模擬培訓的操作

沙盤模擬培訓通過實戰模擬演練完成體驗式學習。您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇兩天的時間來體驗!沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行後知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成 4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策並組織實施。

模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由於各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡樂幾家愁……

沙盤模擬培訓的優點

沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處於高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，並能夠將學到的管理思路和 方法 在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐 經驗 和深層次的領會與感悟。

什麼是ERP沙盤模擬?

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統)，設計的角色體驗的實驗平台。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了 企業運營 的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、 市場營銷 、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、 營銷策劃 、組織生產、 財務管理 等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

淺談ITMC企管電子沙盤經營策略

[摘要]ITMC企管電子沙盤經營大賽作為一項全國性賽事,以其實用性、趣味性、公正性吸引了越來越多的高職高專院校的關注及參與。如何才能經營好電子沙盤並取得良好的經營效果? 文章 首先對沙盤盤面進行簡單介紹;接下來分析經營沙盤的總體思想,強調權益在經營沙盤中的重要性;其次,分別從產品研發、生產線買賣、 廣告 及市場拓展等策略重點探討三種具體的經營策略;最後進行總結。對於沙盤經營者而言,具有較好的參考意義。

[關鍵詞]ITMC;沙盤;策略

[作者簡介]康元華,南寧職業技術學院商學院講師、經濟師,廣西南寧,530008;張軍容,南寧職業技術學院商學院講師,廣西南寧,530008

ITMC企管電子沙盤是中教暢享(北京)科技有限公司研發的一款模擬實踐的博弈對抗性教學軟體,該教學軟體對於提升學生的決策能力、分析解決問題的能力、團隊協作精神及創新性思維能力等方面具有很大的作用。從2008年到2010年,以該套軟體為平台, 教育 部高職高專工商管理類專業教學指導委員會已成功主辦了三屆全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽,其中2010年全國參賽院校已達600多所,是目前我國高等職業教育經管類專業規模最大的重大比賽活動。因此,本文探討ITMC企管沙盤經營策略,希望對於各參賽院校及其參賽隊伍,具有一定的參考意義。

一、ITMC企管電子沙盤盤面介紹

ITMC 企業管理 電子沙盤具有很強的對抗性。每支隊伍由4名同學組成,分別扮演企業總裁、財務總監、營銷總監和運營總監,模擬企業經營一個擁有1億資產的虛擬生產性企業。從分析市場、決策制定、生產運營、財務核算等方面,使公司在激烈的競爭中保持不斷的成長並最後獲得成功。

從電子沙盤的初始盤面看,主要包括以下幾部分:

(一)產品與原材料

包括4類產品,分別是P1、P2、P3、P4。從P1到P4,代表著產品的升級換代。其中P1是最低端的產品,P4是全新產品。P1產品期初已經生產,不需研發。企業要想生產新產品,就必須進行產品研發,支付研發費用,研發完成才能投產。

原材料也有4類,分別是R1、R2、R3和R4(購買每個原材料均需要1M ①的資金)。從每類產品的原材料構成看,有以下關系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。從產品的原材料構成看,產品的生產成本是不同的,P1最低,P4最高。

期初成品庫有4件P1產品和4個R1原材料。

(二)廠房與設備

廠房有3間,分別是A、B和C廠房。其中A廠房是自有廠房,可安裝4條生產線,期初已擁有3條手工線和1條半自動線。B廠房可安裝3條生產線,C廠房可安裝1條生產線,B和C廠房如需要均需租憑或購買。廠房情況如表1所示:

生產線有4種:手工線、半自動線、全自動線和柔性線。

每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費,不同生產線的生產效率不同,但需要支付的加工費也是不相同的,如表2所示:

(三)融資

融資方式有短期貸款、長期貸款、民間融資及貼現。從融資費用來看,短期貸款最低,但期限較短,1年還本付息,利息按5%計算。長期貸款期限為6年,利息每年支付貸款額的10%。而民間融資的期限為1年,利息是15%。期初已有長期貸款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需資金並且有未到期的應收賬款時,可以進行貼現,每貼現7M的資金,自身只能獲得6M。另外,1M作為貼現費用,所以相比之下,貼現是費用最高的一種融資方式。

(四)產品研發、市場開發與認證

如要生產新產品如P2、P3、P4,則首先必須研發產品,只有研發完成才能投產。產品研發需要6個季度,每季只能研發1次,研發總費用P2是6M、P3是12M、P4是18M。

若要在其他市場銷售產品,則必須進行市場開發,本地市場不需開發。區域、國內、亞洲和國際市場都是需要市場開發的,開發市場所需時間有所差異。區域市場要1年,國內市場要2年,亞洲市場要3年,國際市場要4年。

此外,有些訂單對企業的資質有要求,比如是否獲得ISO9000、ISO14000的認證。只有具備這些認證才能獲得對應條件的訂單。ISO9000的認證需要2年,共投資2M。ISO14000的認證要4年,共投資4M。

二、ITMC企管沙盤經營的總體思想

目前,ITMC企管沙盤大賽的經營結果由第六年經營結束後的系統評分來決定,而系統是根據以下公式來計算得分的:

各組得分=權益×(1 總分/100)

其中總分由以下分數之和構成。

開發完的市場:區域10分,國內15分,亞洲20分,國際25分。

完成ISO認證:ISO9000加10分,ISO14000加15分。

目前擁有的生產線:手工5分/條,半自動10分/條,全自動和柔性線均為15分/條。

目前擁有自主產權的廠房:A廠房加15分,B廠房加10分,C廠房加5分。

產品研發完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。

未借高利貸加20分,未貼現加20分。

從得分規則可以看出,影響得分高低最重要的因素是權益,並且每年權益的高低也直接影響到企業能獲得的融資額度等,從而影響經營的穩定性和經營風險。所以,沙盤經營的總體思想應以如何提高權益為根本。

如何提高權益呢?一方面要抓收入;另一方面要控製成本費用。

在ITMC企管沙盤中,要使收入增加,最主要是獲得訂單,賣出產品。比如獲得一個價格為8M的P2訂單,這一項可使權益增加8-3=5M(其中3M是原材料費用及生產費用)。

在經營過程中,使權益減少的項目大致包括以下幾類:

(1)廣告費用。

(2)產品研發費用。

(3)管理費用(每年需要4M的管理費用)。

(4)市場開發、認證費用。

(5)折舊。

(6)貸款利息、貼現費用。

生產線變賣(看生產線的殘值是多少,能賣多少錢。如第一年若買一條手工線,殘值是2M,那麼只賣了1M,權益減少1)。

其他的如生產線變更、支付違約金等都會減少權益。

因此,ITMC企管沙盤經營的總體思想,是要提高權益。從兩方面來考慮,一是要獲得更多更好的訂單;另一方面是要控製成本費用。

三、ITMC企管沙盤經營的具體策略

如何持續穩定地經營好企業並獲得良好的成績呢?筆者提出以下幾種具體的經營策略。

(一)走P1P2P3組合策略的路線,以P2P3為主

在比賽對抗中,生產P1P2P3組合是最常規化的經營策略。其基本思路是:根據每年產品需求量的變化及價格變化來調整生產策略,以獲得盡可能多和好的訂單來維持生存並求得發展。具體策略如下:

1.產品研發策略。第一年1季度開始研發P2(第二年2季度可投產);第三年4季度開始研發P3,第五年1季度開始投產。P4的研發視發展情況而定,為了節省資金維持權益,也可放棄P4的研發。

2.生產線買賣策略。第一年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動生產P2。第4季度再賣1條手工線(半自動可保留)。第二年第1季度買1條全自動生產P2。第四年擴張B廠房,買3條全自動生產P3(第五年1季度可生產,與產品研發相銜接)。第五年擴張C廠房,買1條全自動或柔性線生產P3。

關於生產線買賣,前期因受資金影響,同時也考慮到後期的折舊,不宜擴張太快。比如,如果第一年就買3條全自動,每條全自動購買價16M,共需要48M,必然要多貸款,從而承擔較重的利息負擔。同時,按照規則,第三年每條生產線將折舊5M,共15M的折舊費,也將會使權益下降15M。所以,前期不宜過度擴張。

3.廣告策略。廣告策略是最靈活和最重要的一項策略,如何發揮最大的廣告效應,是經營成敗的關鍵。有可能投入了很高的廣告費,卻沒能獲得理想的訂單,將會使權益迅速下降,使經營面臨困境。筆者的看法是:對P1產品不宜投放過多廣告,真正經營困難主要是第三、四年。因此保持這一時期的權益很重要。而P1相對來說訂單較多,只要在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告費用。而P2產品在第三年價格較高,且訂單非常有限,即使投入了廣告也不一定能搶到訂單,所以第三年搶奪P2是重點,可以增加廣告投放,比如本地市場投入9M左右的廣告費,也是正常的。第四年之後P2P3的廣告費則更多要視競爭狀況來制定,如果破產的比較多了可降低廣告費等。

另外,在投放廣告的時候,不宜在各個市場上平均分配廣告費用,比如三個市場分別投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好訂單。而如果投9、2、7可能會獲得更好的效果。

4.市場開拓、ISO認證。若不進行市場開拓,將意味著失去一些市場,企業很難獲得發展。因此,市場開拓是必要的。但為了保持前期的權益,在市場開拓的時間選擇上可以靈活掌握。此外,按照規則,銀行的貸款額度是上一年權益的2倍減去已貸額度,而貸款的額度只能是20的整數倍。所以,權益最好能保持10的整數倍,如10以下的權益不能獲得貸款,10～19能獲得20M的貸款,20～29能獲得40M的貸款,依此類推。因此,為了保持10的整數倍的權益,有時有必要放棄某個市場的開拓。比如:若當前權益是32,為了保持30的權益,則可只開拓2個市場。

另外,ISO的認證不僅可以加分,而且有些訂單是必須具備該認證才有資格獲取,因此ISO認證也是必要的。同樣為了合理分配費用,保持權益,可以將ISO9000認證推到第二年。

(二)走P1P3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。如果同時有幾個競爭對手採取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。

1.產品研發策略。第一年第1季度就開始研發P3(為了保持權益,不要研發P2和P4)如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。

2.生產線買賣策略。第一年第1、2季度賣掉手工線,並在第2季度買2條全自動生產P3。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。如果第二年、三年發展好,可在第三年擴張C廠房,買一條全自動生產P3。並且視競爭情況考慮生產P4,於第四年或第五年擴張B廠房生產P4;若不生產P4,則擴張B廠房時可考慮買部分全自動(或柔性線)生產P1。

3.廣告策略。同樣P1產品不宜投入太高的廣告,如第一年本地市場只投3或以下的廣告費;第二年本地市場投2或1(區域市場可放棄);第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則後面再增加廣告投入。此外,廣告投放還要考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

4.市場開發、ISO認證。由於相對而言只生產P3的風險要大一些,所以一般每個市場(區域、國內、亞洲、國際)都需要開發。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。

(三)走P1P4組合策略的路線

該策略的基本思路是:出其不意,後發制人。前期非常保守,後期發展非常強勁。表面上看生產P4的風險非常大,因為P4到第四年才有市場需求,生產成本高。但實際上生產P4往往可避開激烈競爭,收到意想不到的效果。生產P4最大的好處是競爭少,可節省廣告費用,後期市場價格高。並且生產P4的操作相對簡單,只把握幾點就可以。

1.產品研發策略。由於P4產品到第四年的區域市場才有需求,所以P4的研發不宜過早,否則由於研發費用高,必然對權益影響很大,比較合適的是在第二年第4季度開始研發,第四年第一季度可生產。另外,由於前期不需要進行產品研發,所以資金非常節省。不需要或只需少量的銀行貸款。

2.生產線買賣策略。第一年不需要買賣生產線,保持原有的3條手工線和1條半自動線,生產P1產品。第二年第3季度出售1條手工線,第4季度再出售1條手工線和1條半自動線,第三年第1季度再出售1條手工線,同時在A廠房購買4條全自動生產P4。第四年在B廠房購買3條全自動生產P4,第五年在C廠房購買1條柔性線生產P4(或P1)。

3.廣告策略。前三年只投P1產品的廣告,由於P1相對訂單較多,一般前三年都可賣完,所以可相對節省廣告費用。若第三年賣完P1產品,從第四年開始,就只需要投入P4的廣告。如果沒有競爭,只需要各市場投入1M的廣告費即可。4.市場開發、ISO認證。根據P4產品市場訂單需求的特點,到第五年對ISO認證才有要求,所以ISO9000可從第三年開始認證。而國際市場對P4產品在六年的經營期間內均無需求。所以,可放棄國際市場的開發,節省費用,保持權益。

一般來說,走P4的路線在第四年是低谷階段,第五年隨著需求量增加及價格上升,開始發力。如果競爭少,第六年經營結束時往往會突飛猛進,名列前茅。即使是後期有加入者,由於生產能力有限,競爭力也不強,且對加入者自身產生非常不利的影響。

此外,各種產品組合策略的運用,還需注意原材料的購買,要確保不會出現原材料短缺影響生產,還要充分利用規則來決定采購量,合理分配付款期限。

四、結語

ITMC企管沙盤經營策略多種多樣,並且各種策略的運用是在動態的博弈環境中進行的,所以不存在最優的固定發展模式。以上探討的幾種發展策略,僅能為沙盤經營者提供一些啟發性的參考意見。

對以上的經營策略,筆者再總結如下:

1.前期應相對保守,不宜大肆擴張。首先,由於前期生產線購買過多,第三年開始折舊,大量的折舊費將大大減少權益。其次,前期大量購買生產線會花費過多的資金,必然增加銀行貸款,權益下降之後,貸款到期無力償還會導致破產。再次,購買太多的生產線,將導致生產能力過剩(產品售不完),佔用資金,導致經營困難。

2.後期生產線的購買最好在當年第1季度,這樣生產線算是在下一年安裝完成,該年不提折舊。所以,柔性線可以考慮在第五年第1季度購買,這樣第六年不提折舊。

3.後期產品研發可考慮在第4季度開始,這樣與生產線的購買銜接起來。如在第三年4季度研發P3,第四年1季度購買全自動線生產P3,則正好產品研發完,生產線安裝完,可以馬上投產。

以上就是我為大家提供的itmc企業經營管理沙盤，希望能對大家有所幫助