沙盘软件如何评分

1. 这4种沙盘 为什么得分不同 这是按什么标准评分的哪个沙盘更智能

哇(☆_☆)
终于见到火鸟大人发帖了
来了这么久还是第一次看见火鸟发帖(′～‘)
明天赶紧去买张彩票～嘎嘎
PS：楼主怎么都不看置顶帖啊
你在网络搜到的正是卡饭HIPS区的置顶帖
(~￣▽￣)~[]

2. 沙盘模拟经营最佳方案 沙盘模拟功能

首先我们要知道沙盘是一种主动防护类软件，它可以在电脑磁盘上虚拟一个空间，可以讲一些不信任的程序放在这个沙盘里进行模拟训练。沙盘模拟经营最佳方案。这是一种专业性的知识，要对沙盘模拟功能有详细的了解。

首先我们要知道沙盘是一种主动防护类软件，它可以在电脑磁盘上虚拟一个空间，可以讲一些不信任的程序放在这个沙盘里进行模拟训练。沙盘模拟经营方案。这是一种专业性的知识，要对沙盘模拟功能有详细的了解。那么沙盘模拟功能具体有一些什么，下面我就给朋友们详细的介绍一下。

沙盘模拟经营方案

ERP企业经营模拟沙盘中提供了一个复杂的市场环境，参加训练的所有学生分组组成多家企业，并在一个共同的环境下相互对抗竞争。在实训的过程中二家企业会全面的体验到企业从计划、决策、发展、成长的各个阶段。企业发展中各角色需要根据市场发展的形势和竞争环境形势分析对企业的发展的利弊，在这过程中要做出相应的决策，最终会通过相应的综合评价指标来全面衡量模拟企业的经营绩效。

沙盘模拟功能

1．实物沙盘功能

1）该教学体系应可提供总经理、财务总监、营销总监、生产营运总监、采购总监5个职位的相关实务技能训练。

2）该教学系统体现了财务管理、市场竞争、产品订单管理、生产管理四大模块。

3）财务管理模块包括了四种融资手段，并根据订单属性设定两种交款方式以满足订单的需求，以便更好的控制资金流。

4）产品一共有五种，分别为P1、P2、P3、P4、P5，产品的属性价格成本各不同，可满足多种产品定位方式，以应对市场的变化。

5）市场一共有五个，分别为本地、区域、国内、亚洲、国际，产品与市场的组合构成了25个细分市场，不同市场的产品需求以及价格趋势不同，满足了市场变化的特性。

6）广告与订单在沙盘中是有很大关联的，广告投入的多少会影响到订单的获取，从而影响销售额，影响企业的发展；充分体现出广告决策对销售的重要性。

2．沙盘模拟系统功能

（1）总体功能

1）学生角色分工

学生模拟第三方物流企业中的总经理、财务总监、营销总监、生产营运总监、采购总监。教师可以通过参数设定来分配各小组的运营账号。

2）过程自动记录

学生的所有经营决策的数据记录，也能够实时查询做过的所有操作。

3）数据实时生成

学生在完成步决策操作后，也能够实时看到企业各项数据的实时数据情况，在完成每步的操作后，能实时看到企业的各项财务报表数据，所有的历史数据都可以按要求进行实时查询，为数据分析提供保障。

4）系统评分

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力／100）－罚分

上面我们对沙盘做了一个简单的介绍，沙盘模拟经营方案，沙盘模拟经营是属于一种网络空间虚拟，也是这一种模拟训练。如果要运用到实际当中，还需要针对于不同的公司，针对不同的经营内容来详细设定。沙盘模拟功能，上面也给朋友们简单的介绍了。沙盘是属于新型的，很有科技含量的一种软件。

3. ERP沙盘模拟有哪些方法和技巧

有5项知识和技能需要了解，具体如下：

1、ERP沙盘模拟人机对抗系统的运行，并勾选相应的方框，保证模拟企业的正常运行。执行任务时，相应的小框显示两种颜色来表示操作。

(3)沙盘软件如何评分扩展阅读：

通过ERP沙盘模拟能直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。

既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

模拟活动包括以下几个步骤：

1、提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。。

2、根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的．因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3、生产规模的决策。这个步骤主要是由COO，CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。

4、市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。

4. 新道沙盘分数怎么算

最终得分 = 对抗赛成绩× 70%+ 答辩成绩× 30%
新道企业经营模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP(Enterprise Resource Planning)企业资源计划。设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监、信息总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。

5. 求沙盘模拟(erp)最佳方案。（如何才能得分最高）

ERP沙盘模拟大赛攻略
一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。（一）整体策略篇俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。爱ERP网 www.LoveErp.com1．力压群雄--霸王策略 策略介绍：在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大 ，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越 ，最终直捣黄龙，夺得头筹。运作要点：运作好此策略关键有两点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。 2．忍辱负重--越王策略 策略介绍：采取次策略者通常是有很大的产能潜力，但由于期初广告运作失误，导致权益过低，处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计，延缓产品开发计划，或进行P2产品开发，积攒力量，度过危险期。在第四年时，突然推出P3或P4产品，配以精确广告策略（后面有详细介绍），出其不意得攻占对手们的薄弱市场！在对手忙于应对时，自己早已把P3，P4的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给对手机会，最终称霸中原。 运作要点：此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上 ，因为要采取精确广告策略，所以一定要仔细分析对手情况，找到他在市场中的薄弱环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（P3或P4），但这些产品对现金要求很高，所以现金测算必须准确，因为到时现金断流倒在其次，关键是完不成定单，遭罚，那将前功尽弃，功亏一篑。评述：越王策略，不是一种主动的策略，多半是在不利的情况下采取的，所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力，不要为眼前一时的困境所压倒，并学会“好钢用在刀刃上”，节约开支，降低成本，先图生存，再想夺占！3．见风使舵--渔翁策略策略介绍：当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时，渔翁策略就派上用场了，首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏，同时内部努力降低成本，在每次新市场开辟时均采用低广告策略，规避风险，稳健经营，在双方两败俱伤时立即占领市场。运作要点：此策略的关键第一，在于一个稳字，即经营过程中一切按部就班，广告投入，产能扩大都是循序渐进，逐步实现，稳扎稳打。第二，要利用好时机，因为时机是稍纵即逝的，对对手一定要仔细分析。评述：渔翁策略在比赛中是常见的，但要成功一定要做好充分准备，只有这样才能在机会来临时，一下抓住，从而使对手无法超越。企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结"心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考",我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的EXP沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.爱ERP网 www.LoveErp.com从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一.广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.

6. 约创沙盘分数怎么算

采用系统按规则自动生成和报表得分相结合的方式进行。
在所有经营年度结束后，裁判公布竞赛成绩并将成绩登录在竞赛成绩单上。

7. 心理测试沙盘游戏解析

心理测试沙盘游戏解析

心理测试沙盘游戏解析

沙盘游戏

儿童的天性爱玩，在儿童心理治疗的过程中，如果能充满结合儿童爱玩的特点，对治愈儿童的各种心理问题是很有帮助的。其中，沙盘游戏在儿童心理治疗中有着非常不错的效果。

沙盘游戏是心理咨询和心理治疗技术之一，是一种非言语治疗技术性，是游戏治疗，特别适合儿童的特点。因为儿童不像大人可以把心理压抑用丰富的语言表达出来。儿童的心理障碍都表现在行为上，但较之其它游戏不同的是，沙盘游戏是一种深度治疗，从孩子内心世界的无意识深处得到整合，从而改变行为。

游戏是儿童的天性，也是儿童主要的活动形式和探索世界的桥梁，因此，沙盘游戏很容易被儿童接受，如孩子小，只告诉他玩一个很有趣的游戏即可。不需要太多的指导，儿童就能够很快地进入游戏过程之中，儿童的投入和合作程度也是任何其它形式的治疗无法达到的。

沙盘游戏特别适合语言能力还未充分发展的儿童或语言能力有障碍的儿童。该疗法最初主要用来治疗受虐待儿童、自闭症儿童、情感障碍儿童、恐惧与焦虑儿童、学习困难儿童等。目前，此法不再局限于儿童，也广泛用于成人心理治疗中。

沙盘游戏对儿童人格形成的影响

童年期经历对人格发展有着重要的影响，这些经历主要和早期婴儿与母亲的依恋关系状况以及儿童早期的探索行为受到阻断的程度有关。在沙盘游戏过程中，心理咨询师在咨询室中营造的自由与保护的空间，使儿童可以非常自由地表达自我、宣泄不良情绪，以及在深层修通受到创伤的早期人格结构。

沙盘游戏的本质在于唤醒个体的潜意识及躯体感觉，碰撞出某种最本源的心理内容。

沙盘游戏应用

心理教育

沙盘游戏开始逐步走进学校，并被学校的心理健康教育所运用。沙盘游戏的工作原则并非单纯以来访儿童的心理症状为工作目标，而更注重其内在心理的充实与发展，在儿童的健康成长方面，如培养自信与人格、发展想象力和创造力等都发挥着积极的作用，因此特别符合心理教育的基本主张，为学校心理教育开辟了一条新的途径。根据国内外一些实证研究，沙盘游戏尤其对于学校中存在焦虑、注意力集中困难、言语沟通困难以及适应困难等问题的儿童有良好效果。陈顺森等通过一系列干预实验考察了沙盘游戏对缓解中学生考试焦虑的'效果并将其与放松训练的效果进行了比较，结果表明沙盘游戏与放松训练一样能够有效地干预初中生的考试焦虑情绪，且干预效果的保持性优于放松训练。台湾的林明清把沙盘游戏用于1例注意力缺陷多动障碍的儿童的治疗，经过16次的治疗，发现此儿童的注意力不集中、多动和冲动等问题都有了明显改进。樱井素子等对一所澳大利亚的重度语言障碍儿童学校全体学生进行沙盘游戏的尝试，发现沙盘游戏对改善这些儿童的言语沟通及人际交往能力有着良好效果。Van Dyk等通过对幼儿园儿童一系列的沙盘游戏干预发现沙盘游戏是一种积极肯定的方式帮助适应障碍儿童缓解不良情绪及缓和内心冲突。儿童大部分难以用语言表述和宣泄自己的心理焦虑、压力与无助，这些压力和不良情绪使儿童表现为各种情绪、行为或适应等问题，这些问题虽没有达到心理障碍性疾病的诊断标准，但却对学生的身心健康和人格发展产生很大影响。沙盘游戏恰恰为这些儿童提供了有效表达和释放情绪的途径，通过玩沙子、玩具模型，他们不仅可以通过自由宣泄消极情绪让身心得到放松，而且可以通过沙盘重构自己的意识或无意识认知，激活自身具有的健康与治愈因素，从而获得心性的修养和人格的健全发展。

诊断

沙盘游戏不仅可以用于多种心理疾病的治疗，在其发展过程中，沙盘游戏治疗师和研究者们还看到了其作为一种临床诊断工具的潜力。维也纳大学儿童发育研究者Buhler把沙盘作为诊断和研究工具，在沙盘游戏发展的历史上占有重要的地位。她把自己的技术命名为“世界测验”，并将其标准化。她以儿童为研究对象做了一系列实证研究。结果显示：“世界测验”作为一种诊断技术可以用来区分“正常人”和“病人”。她还发现，这种技术有助于诊断情感障碍或智力障碍。随后，有学者等在“世界测验”的基础上，研究对象转向成人。他们将自己的这项诊断技术命名为“小世界测验”，研究证明了病人与正常人存在着差异。教育心理学家Bowyer首次把世界技法用于儿童的临床指导并使此研究方法更加标准化，她制定了用于分析沙盘作品的5个评分标准（沙盘中所使用的区域、攻击性主题、对沙盘的控制、沙的运用和沙盘作品的内容），并且发展了分析正常和异常组沙盘作品的常模。除了区分正常与非正常之外，Bowyer还指出了年龄和智力因素对沙盘的影响。国内的沙盘研究者申荷永、蔡宝鸿等以初始沙盘为研究对象，选取65个小学生测试，分为行为问题儿童和正常儿童两组。然后把他们按照研究者在理论和临床经验基础上总结出来的初始沙盘主题特征编码表进行编码分析并计分，最后用logistic回归分析找出了对行为问题儿童具有诊断意义的沙盘主题特征。他们认为初始沙盘具有特殊和重要的诊断意义，不仅反映来访者的问题，也提供治愈的希望、线索和方向。张日异等对大学生孤独人群沙盘作品特征进行了研究，结果表明这些沙盘作品有着共同的特征，他们发现沙盘作品不仅反映人的心理状态，而且还在一定程度上反映人的心理特质。由此可见，沙盘游戏具有一定的诊断能力和价值，对发现和诊断来访者的问题有着积极作用。

细心呵护健康成长。

;

8. erp沙盘模拟创业版2.0怎么做到最后得分700分以上，求具体操作！~六年时间

想要提高得分的话，最重要的就是要增加权益，权益一旦高了，得分也会随之变高；而如何增加权益呢：首先就是要开源节流：开源其实就是多多购买产品；节流就是将一些不必要的支出声调，还有就是需要仔细思考怎么最少的去投广告，还有怎么合理的去开线、研发产品和安排生产（一种产品研发出来最好有对应的一条全自动线、能用全自动线的就不要去开柔性线、开线要注意是否合理（第三四季度才能用的就不合理）等等）。
当然还有一点，最后材料现金都不计分。也就是说，到了最后一年，把该买的和该开发的全部完成。不过建议最好不要折旧去买，这样会降低权益，导致前期的努力都白费了。买东西的话直接贷款买，因为最后一年贷款不影响权益。另外就是合理规划好什么时候买生产线，因为到了最后生产线折旧就越来越大的，规划的好的话，完全可以将它控制在一个低折旧的情况。
沙盘订单及采购的注意事项:
订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节,在这里你一定要当心,每个产品的成本核算一定要清晰准确,很多沙盘参赛队伍都是在这里,被成本核算盈亏难于平衡带来的破产,无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意,在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题,那么CEO就要大胆作出决定,是卖厂房、流水线、还是借高利贷,一定要保证企业不破产,不破产你才会有机会。
采购需要注意,所有预算中的原材料,一定要提前下达采购订单,下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通,以保证决策中的产品原材料供应的时效性,很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了,才知道采购订单没有提前下达,原材料还没有入库,造成时间上的浪费,市场占有率的下降。

9. 沙盘心理测试个案解读

沙盘心理测试个案解读

沙盘游戏是一种新颖的心理咨询与治疗方法。咨询者任意拿取各种小玩具在沙盘里做出一幅沙画，心理辅导老师结合咨询者创造的“沙盘世界”，和他交流，解读他有意识和无意识下的心理，给他提供方向性的帮助。下面带来沙盘心理测试个案解读，一起去看看吧！

沙盘案例分析：

一个宁夏的夜晚，一个小姑娘独自一人泛舟在小湖中，周围是郁郁葱葱的热带雨林，耳边回荡着蝉和青蛙共同编制的交响曲，各种花香扑鼻而来，鱼儿在水中嬉戏……

如上就是沙盘体验者对她所做的名为荷塘月色的沙盘的讲述。在来访者的初始沙盘中，她做出了一个湖，在湖的左边有一个小岛，小岛上有一个小亭子和一座通往岸边的小桥，湖中有鱼、有荷花、有青蛙、还有一个泛舟的小女孩，而在岸边就是一些葱葱郁郁的灌木丛，里面还放了一些像蝉一类的小昆虫。

如此一个像画一般的沙盘，其中到底隐藏着一些什么，从哪开始切入主题?在沙盘游戏当中咨询师与来访者一同体验主题和分析主题是最关键的。瑞·米雪尔曾把沙盘游戏的主题归为两大类，一类是受伤的主题，另一类就是治愈的主题。其中受伤主题主要是在沙盘中表现为混乱、空洞、威胁、受伤、悬搁、限制等，而治愈的主题主要表现为能量，活力，诞生等。

这样的一个沙盘，看上去确实很美，可就在这美景当中却表现出了一个明显的不协调。在湖中的小岛与周围的环境看上去很不和谐，湖里有各种各样的生物，显得活力十足，岸边有肥沃的土地和高大广阔的灌木丛。而湖中的小岛却只有很小的面积，看上去显得土地和贫瘠，缺乏活力，这与周围的环境形成了一个强烈的反差对比。这种不和谐正是这个沙盘中所呈现的受伤主题，如下就是对这个不协调的受伤主题进行的体验。

如此小的一个湖中岛却承载了一个内容丰富的湖，从某种程度上表现出来访者有多焦虑和矛盾。这样的一个受伤主题可以从两方面来体验。

一方面从自身的角度来体验。来访者是一个涉世未深的女大学生，由于是独生子女所以从小都娇生惯养，衣来伸手，饭来张口，任何事情都是父母包办好，没有受过什么波折，依赖性非常的强。当自己独自开始进入社会面对社会的时候就变得比较的却懦、迷茫，一方面认为自己很优秀，而另一方面却害怕竞争，不敢面对事实，所以产生了一种矛盾的心理从而出现了焦虑。在她所做的沙盘当中，岸边的景色和湖里的那些生命都代表着来访者内心的一种希望和向往，她希望自己是充满能量和活力的，希望自己的生活丰富多彩，希望自己生活富足安定等等;而湖中的那个小孤岛却代表了她实际的情况，在贫瘠的土地上仅有一个小亭子，说明她在面对困难时并没有自己想象的那样坚强，而是不知所措，想逃避，表现出了来访者却懦的人格，所以她在小岛和岸边搭建了一座小桥，希望可以通过这样的一种连接来实现她想象中的自我与现实生活中那个自我的整合，希望通过这样的方式来达到最终的一种自我实现。

另一方面可以从家庭关系中体验。在体验过程当中，来访者表示她的父母是她生活的主要动力和支柱，在生活当中不管遇到怎样的困难和摧折，只要有父母的支持，自己就会坚强起来，从而面对并解决困难。在来访者的沙盘中我们可以看到，湖中小小的岛，代表了她自己，而周围的环境就代表了来访者的父母。在困难面前，来访者显的微不足道，显得力量非常的弱小，无法独自抵御外界的侵袭。而父母就成为了岸边广博的灌木和湖中的生命力，拥有强大的能量和活力，能抵御一切艰难困苦。所以来访者在岛和岸之间架起了一座桥，这就是她与父母之间的一种纽带关系，在遇到困难的时候她习惯用这样的一种纽带来获得父母亲的能量来抵御侵袭。从某种角度上说此来访者还没有脱离“分离期”，就像还没出生的胎儿，在母亲腹中通过一条脐带与母体相连以获得能量。而对于一个刚进入社会的人来说，这样一种生活方式与现实产生着一系列的矛盾冲突，在现实当中她面临着“出生分离恐惧”，还不能独自完全融入到生活当中。

在本次的沙盘分析体验当中根据来访者所表现出来的受伤主题当中体验到来访者就像生存在玻璃屋中一样，外面的世界是美丽的，是危险的，是刺激的，而她却在自己内心的玻璃屋中感觉外面的世界，在玻璃屋里安全的温暖的过着与外界似隔离又未隔离的生活。

沙盘游戏带给我们微妙的体验，在潜移默化当中自己潜意识的东西通过受伤主题表现出来，从而给我们带来治愈的方向。在对来访者的受伤主题进行了体验之后，作为咨询师的我们应该如何帮助来访者治愈呢?

首先应该让来访者发现自己的受伤主题，要引导来访者发现自己沙盘中的不和谐，让她对这种主题进行体验。

其次就是与来访者交流，在交流当中一方面咨询师对沙盘中的受伤主题进行一些必要的解释，另一方面来访者结合自身的问题和经历结合咨询师的解释对自己的问题进行深入的体验。

对于本案例的来访者，她的问题主要是在进入社会的初期没有调整好自己的心态，对自己的能力不肯定，没有完全的独立。咨询师应给予充分的鼓励和支持，通过澄清技术让来访者自己认清自己的位置，自己给自己一个准确的定位，通过一些训练增强她的'自信心，让她慢慢的独立起来。

人的内心有对世界对人类对自己的三个基本假定，假定世界是美好的、值得我们珍惜的，人类是友善的、愿意分享的、互助与亲近的，自己是可爱的、有价值的，那么内心就比较平和，情绪就乐观，对己对人的要求就比较宽松，也愿意体验不同的生活，欣赏不同的文化。作为咨询师，应该让来访者认识到这一点并使其发自内心的认同，那么她才有勇气走出那个没有危险与生机的玻璃物，有能力面对玻璃屋外花花世界的各种机遇与挑站!

“沙盘游戏治疗”(Sandplay Therapy)，是瑞士荣格心理分析师多拉·卡尔夫(Dora Kalff)建立的心理治疗方法。她在荣格分析心理学(Analytical Psychology)与中国文化的基础上，改造与发展了洛温斐尔德(Margaret Lowenfeld)的“世界技术”(World Technique)，正式命名了“沙盘游戏治疗”。

拓展阅读：

沙盘游戏

儿童的天性爱玩，在儿童心理治疗的过程中，如果能充满结合儿童爱玩的特点，对治愈儿童的各种心理问题是很有帮助的。其中，沙盘游戏在儿童心理治疗中有着非常不错的效果。

沙盘游戏是心理咨询和心理治疗技术之一，是一种非言语治疗技术性，是游戏治疗，特别适合儿童的特点。因为儿童不像大人可以把心理压抑用丰富的语言表达出来。儿童的心理障碍都表现在行为上，但较之其它游戏不同的是，沙盘游戏是一种深度治疗，从孩子内心世界的无意识深处得到整合，从而改变行为。

游戏是儿童的天性，也是儿童主要的活动形式和探索世界的桥梁，因此，沙盘游戏很容易被儿童接受，如孩子小，只告诉他玩一个很有趣的游戏即可。不需要太多的指导，儿童就能够很快地进入游戏过程之中，儿童的投入和合作程度也是任何其它形式的治疗无法达到的。

沙盘游戏特别适合语言能力还未充分发展的儿童或语言能力有障碍的儿童。该疗法最初主要用来治疗受虐待儿童、自闭症儿童、情感障碍儿童、恐惧与焦虑儿童、学习困难儿童等。目前，此法不再局限于儿童，也广泛用于成人心理治疗中。

沙盘游戏对儿童人格形成的影响

童年期经历对人格发展有着重要的影响，这些经历主要和早期婴儿与母亲的依恋关系状况以及儿童早期的探索行为受到阻断的程度有关。在沙盘游戏过程中，心理咨询师在咨询室中营造的自由与保护的空间，使儿童可以非常自由地表达自我、宣泄不良情绪，以及在深层修通受到创伤的早期人格结构。

沙盘游戏的本质在于唤醒个体的潜意识及躯体感觉，碰撞出某种最本源的心理内容。

沙盘游戏应用

心理教育

沙盘游戏开始逐步走进学校，并被学校的心理健康教育所运用。沙盘游戏的工作原则并非单纯以来访儿童的心理症状为工作目标，而更注重其内在心理的充实与发展，在儿童的健康成长方面，如培养自信与人格、发展想象力和创造力等都发挥着积极的作用，因此特别符合心理教育的基本主张，为学校心理教育开辟了一条新的途径。根据国内外一些实证研究，沙盘游戏尤其对于学校中存在焦虑、注意力集中困难、言语沟通困难以及适应困难等问题的儿童有良好效果。陈顺森等通过一系列干预实验考察了沙盘游戏对缓解中学生考试焦虑的效果并将其与放松训练的效果进行了比较，结果表明沙盘游戏与放松训练一样能够有效地干预初中生的考试焦虑情绪，且干预效果的保持性优于放松训练。台湾的林明清把沙盘游戏用于1例注意力缺陷多动障碍的儿童的治疗，经过16次的治疗，发现此儿童的注意力不集中、多动和冲动等问题都有了明显改进。樱井素子等对一所澳大利亚的重度语言障碍儿童学校全体学生进行沙盘游戏的尝试，发现沙盘游戏对改善这些儿童的言语沟通及人际交往能力有着良好效果。Van Dyk等通过对幼儿园儿童一系列的沙盘游戏干预发现沙盘游戏是一种积极肯定的方式帮助适应障碍儿童缓解不良情绪及缓和内心冲突。儿童大部分难以用语言表述和宣泄自己的心理焦虑、压力与无助，这些压力和不良情绪使儿童表现为各种情绪、行为或适应等问题，这些问题虽没有达到心理障碍性疾病的诊断标准，但却对学生的身心健康和人格发展产生很大影响。沙盘游戏恰恰为这些儿童提供了有效表达和释放情绪的途径，通过玩沙子、玩具模型，他们不仅可以通过自由宣泄消极情绪让身心得到放松，而且可以通过沙盘重构自己的意识或无意识认知，激活自身具有的健康与治愈因素，从而获得心性的修养和人格的健全发展。

诊断

沙盘游戏不仅可以用于多种心理疾病的治疗，在其发展过程中，沙盘游戏治疗师和研究者们还看到了其作为一种临床诊断工具的潜力。维也纳大学儿童发育研究者Buhler把沙盘作为诊断和研究工具，在沙盘游戏发展的历史上占有重要的地位。她把自己的技术命名为“世界测验”，并将其标准化。她以儿童为研究对象做了一系列实证研究。结果显示：“世界测验”作为一种诊断技术可以用来区分“正常人”和“病人”。她还发现，这种技术有助于诊断情感障碍或智力障碍。随后，有学者等在“世界测验”的基础上，研究对象转向成人。他们将自己的这项诊断技术命名为“小世界测验”，研究证明了病人与正常人存在着差异。教育心理学家Bowyer首次把世界技法用于儿童的临床指导并使此研究方法更加标准化，她制定了用于分析沙盘作品的5个评分标准（沙盘中所使用的区域、攻击性主题、对沙盘的控制、沙的运用和沙盘作品的内容），并且发展了分析正常和异常组沙盘作品的常模。除了区分正常与非正常之外，Bowyer还指出了年龄和智力因素对沙盘的影响。国内的沙盘研究者申荷永、蔡宝鸿等以初始沙盘为研究对象，选取65个小学生测试，分为行为问题儿童和正常儿童两组。然后把他们按照研究者在理论和临床经验基础上总结出来的初始沙盘主题特征编码表进行编码分析并计分，最后用logistic回归分析找出了对行为问题儿童具有诊断意义的沙盘主题特征。他们认为初始沙盘具有特殊和重要的诊断意义，不仅反映来访者的问题，也提供治愈的希望、线索和方向。张日异等对大学生孤独人群沙盘作品特征进行了研究，结果表明这些沙盘作品有着共同的特征，他们发现沙盘作品不仅反映人的心理状态，而且还在一定程度上反映人的心理特质。由此可见，沙盘游戏具有一定的诊断能力和价值，对发现和诊断来访者的问题有着积极作用。

细心呵护健康成长。

;

10. itmc企业经营管理沙盘实训

沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。我把整理好的itmc企业经营管理沙盘分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

什么是沙盘模拟培训

沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，学员们通过对公司当年业绩的盘点与 总结 、 反思 决策成败、解析战略得失、梳理管理思路、暴露自身误区、并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

沙盘模拟培训的操作

沙盘模拟培训通过实战模拟演练完成体验式学习。您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验!沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成 4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……

沙盘模拟培训的优点

沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和 方法 在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践 经验 和深层次的领会与感悟。

什么是ERP沙盘模拟?

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了 企业运营 的所有关键环节：战略规划、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、 营销策划 、组织生产、 财务管理 等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

浅谈ITMC企管电子沙盘经营策略

[摘要]ITMC企管电子沙盘经营大赛作为一项全国性赛事,以其实用性、趣味性、公正性吸引了越来越多的高职高专院校的关注及参与。如何才能经营好电子沙盘并取得良好的经营效果? 文章 首先对沙盘盘面进行简单介绍;接下来分析经营沙盘的总体思想,强调权益在经营沙盘中的重要性;其次,分别从产品研发、生产线买卖、 广告 及市场拓展等策略重点探讨三种具体的经营策略;最后进行总结。对于沙盘经营者而言,具有较好的参考意义。

[关键词]ITMC;沙盘;策略

[作者简介]康元华,南宁职业技术学院商学院讲师、经济师,广西南宁,530008;张军容,南宁职业技术学院商学院讲师,广西南宁,530008

ITMC企管电子沙盘是中教畅享(北京)科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件对于提升学生的决策能力、分析解决问题的能力、团队协作精神及创新性思维能力等方面具有很大的作用。从2008年到2010年,以该套软件为平台, 教育 部高职高专工商管理类专业教学指导委员会已成功主办了三届全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛,其中2010年全国参赛院校已达600多所,是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC企管沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。

一、ITMC企管电子沙盘盘面介绍

ITMC 企业管理 电子沙盘具有很强的对抗性。每支队伍由4名同学组成,分别扮演企业总裁、财务总监、营销总监和运营总监,模拟企业经营一个拥有1亿资产的虚拟生产性企业。从分析市场、决策制定、生产运营、财务核算等方面,使公司在激烈的竞争中保持不断的成长并最后获得成功。

从电子沙盘的初始盘面看,主要包括以下几部分:

(一)产品与原材料

包括4类产品,分别是P1、P2、P3、P4。从P1到P4,代表着产品的升级换代。其中P1是最低端的产品,P4是全新产品。P1产品期初已经生产,不需研发。企业要想生产新产品,就必须进行产品研发,支付研发费用,研发完成才能投产。

原材料也有4类,分别是R1、R2、R3和R4(购买每个原材料均需要1M ①的资金)。从每类产品的原材料构成看,有以下关系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。从产品的原材料构成看,产品的生产成本是不同的,P1最低,P4最高。

期初成品库有4件P1产品和4个R1原材料。

(二)厂房与设备

厂房有3间,分别是A、B和C厂房。其中A厂房是自有厂房,可安装4条生产线,期初已拥有3条手工线和1条半自动线。B厂房可安装3条生产线,C厂房可安装1条生产线,B和C厂房如需要均需租凭或购买。厂房情况如表1所示:

生产线有4种:手工线、半自动线、全自动线和柔性线。

每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同,但需要支付的加工费也是不相同的,如表2所示:

(三)融资

融资方式有短期贷款、长期贷款、民间融资及贴现。从融资费用来看,短期贷款最低,但期限较短,1年还本付息,利息按5%计算。长期贷款期限为6年,利息每年支付贷款额的10%。而民间融资的期限为1年,利息是15%。期初已有长期贷款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需资金并且有未到期的应收账款时,可以进行贴现,每贴现7M的资金,自身只能获得6M。另外,1M作为贴现费用,所以相比之下,贴现是费用最高的一种融资方式。

(四)产品研发、市场开发与认证

如要生产新产品如P2、P3、P4,则首先必须研发产品,只有研发完成才能投产。产品研发需要6个季度,每季只能研发1次,研发总费用P2是6M、P3是12M、P4是18M。

若要在其他市场销售产品,则必须进行市场开发,本地市场不需开发。区域、国内、亚洲和国际市场都是需要市场开发的,开发市场所需时间有所差异。区域市场要1年,国内市场要2年,亚洲市场要3年,国际市场要4年。

此外,有些订单对企业的资质有要求,比如是否获得ISO9000、ISO14000的认证。只有具备这些认证才能获得对应条件的订单。ISO9000的认证需要2年,共投资2M。ISO14000的认证要4年,共投资4M。

二、ITMC企管沙盘经营的总体思想

目前,ITMC企管沙盘大赛的经营结果由第六年经营结束后的系统评分来决定,而系统是根据以下公式来计算得分的:

各组得分=权益×(1 总分/100)

其中总分由以下分数之和构成。

开发完的市场:区域10分,国内15分,亚洲20分,国际25分。

完成ISO认证:ISO9000加10分,ISO14000加15分。

目前拥有的生产线:手工5分/条,半自动10分/条,全自动和柔性线均为15分/条。

目前拥有自主产权的厂房:A厂房加15分,B厂房加10分,C厂房加5分。

产品研发完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。

未借高利贷加20分,未贴现加20分。

从得分规则可以看出,影响得分高低最重要的因素是权益,并且每年权益的高低也直接影响到企业能获得的融资额度等,从而影响经营的稳定性和经营风险。所以,沙盘经营的总体思想应以如何提高权益为根本。

如何提高权益呢?一方面要抓收入;另一方面要控制成本费用。

在ITMC企管沙盘中,要使收入增加,最主要是获得订单,卖出产品。比如获得一个价格为8M的P2订单,这一项可使权益增加8-3=5M(其中3M是原材料费用及生产费用)。

在经营过程中,使权益减少的项目大致包括以下几类:

(1)广告费用。

(2)产品研发费用。

(3)管理费用(每年需要4M的管理费用)。

(4)市场开发、认证费用。

(5)折旧。

(6)贷款利息、贴现费用。

生产线变卖(看生产线的残值是多少,能卖多少钱。如第一年若买一条手工线,残值是2M,那么只卖了1M,权益减少1)。

其他的如生产线变更、支付违约金等都会减少权益。

因此,ITMC企管沙盘经营的总体思想,是要提高权益。从两方面来考虑,一是要获得更多更好的订单;另一方面是要控制成本费用。

三、ITMC企管沙盘经营的具体策略

如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢?笔者提出以下几种具体的经营策略。

(一)走P1P2P3组合策略的路线,以P2P3为主

在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。具体策略如下:

1.产品研发策略。第一年1季度开始研发P2(第二年2季度可投产);第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。P4的研发视发展情况而定,为了节省资金维持权益,也可放弃P4的研发。

2.生产线买卖策略。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第2季度买2条全自动生产P2。第4季度再卖1条手工线(半自动可保留)。第二年第1季度买1条全自动生产P2。第四年扩张B厂房,买3条全自动生产P3(第五年1季度可生产,与产品研发相衔接)。第五年扩张C厂房,买1条全自动或柔性线生产P3。

关于生产线买卖,前期因受资金影响,同时也考虑到后期的折旧,不宜扩张太快。比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价16M,共需要48M,必然要多贷款,从而承担较重的利息负担。同时,按照规则,第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费,也将会使权益下降15M。所以,前期不宜过度扩张。

3.广告策略。广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。笔者的看法是:对P1产品不宜投放过多广告,真正经营困难主要是第三、四年。因此保持这一时期的权益很重要。而P1相对来说订单较多,只要在前三年卖出就可以,所以可尽量压缩P1的广告费用。而P2产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入了广告也不一定能抢到订单,所以第三年抢夺P2是重点,可以增加广告投放,比如本地市场投入9M左右的广告费,也是正常的。第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。

另外,在投放广告的时候,不宜在各个市场上平均分配广告费用,比如三个市场分别投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好订单。而如果投9、2、7可能会获得更好的效果。

4.市场开拓、ISO认证。若不进行市场开拓,将意味着失去一些市场,企业很难获得发展。因此,市场开拓是必要的。但为了保持前期的权益,在市场开拓的时间选择上可以灵活掌握。此外,按照规则,银行的贷款额度是上一年权益的2倍减去已贷额度,而贷款的额度只能是20的整数倍。所以,权益最好能保持10的整数倍,如10以下的权益不能获得贷款,10～19能获得20M的贷款,20～29能获得40M的贷款,依此类推。因此,为了保持10的整数倍的权益,有时有必要放弃某个市场的开拓。比如:若当前权益是32,为了保持30的权益,则可只开拓2个市场。

另外,ISO的认证不仅可以加分,而且有些订单是必须具备该认证才有资格获取,因此ISO认证也是必要的。同样为了合理分配费用,保持权益,可以将ISO9000认证推到第二年。

(二)走P1P3组合策略的路线

该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。

1.产品研发策略。第一年第1季度就开始研发P3(为了保持权益,不要研发P2和P4)如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。

2.生产线买卖策略。第一年第1、2季度卖掉手工线,并在第2季度买2条全自动生产P3。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。如果第二年、三年发展好,可在第三年扩张C厂房,买一条全自动生产P3。并且视竞争情况考虑生产P4,于第四年或第五年扩张B厂房生产P4;若不生产P4,则扩张B厂房时可考虑买部分全自动(或柔性线)生产P1。

3.广告策略。同样P1产品不宜投入太高的广告,如第一年本地市场只投3或以下的广告费;第二年本地市场投2或1(区域市场可放弃);第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放还要考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。

4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以一般每个市场(区域、国内、亚洲、国际)都需要开发。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。

(三)走P1P4组合策略的路线

该策略的基本思路是:出其不意,后发制人。前期非常保守,后期发展非常强劲。表面上看生产P4的风险非常大,因为P4到第四年才有市场需求,生产成本高。但实际上生产P4往往可避开激烈竞争,收到意想不到的效果。生产P4最大的好处是竞争少,可节省广告费用,后期市场价格高。并且生产P4的操作相对简单,只把握几点就可以。

1.产品研发策略。由于P4产品到第四年的区域市场才有需求,所以P4的研发不宜过早,否则由于研发费用高,必然对权益影响很大,比较合适的是在第二年第4季度开始研发,第四年第一季度可生产。另外,由于前期不需要进行产品研发,所以资金非常节省。不需要或只需少量的银行贷款。

2.生产线买卖策略。第一年不需要买卖生产线,保持原有的3条手工线和1条半自动线,生产P1产品。第二年第3季度出售1条手工线,第4季度再出售1条手工线和1条半自动线,第三年第1季度再出售1条手工线,同时在A厂房购买4条全自动生产P4。第四年在B厂房购买3条全自动生产P4,第五年在C厂房购买1条柔性线生产P4(或P1)。

3.广告策略。前三年只投P1产品的广告,由于P1相对订单较多,一般前三年都可卖完,所以可相对节省广告费用。若第三年卖完P1产品,从第四年开始,就只需要投入P4的广告。如果没有竞争,只需要各市场投入1M的广告费即可。4.市场开发、ISO认证。根据P4产品市场订单需求的特点,到第五年对ISO认证才有要求,所以ISO9000可从第三年开始认证。而国际市场对P4产品在六年的经营期间内均无需求。所以,可放弃国际市场的开发,节省费用,保持权益。

一般来说,走P4的路线在第四年是低谷阶段,第五年随着需求量增加及价格上升,开始发力。如果竞争少,第六年经营结束时往往会突飞猛进,名列前茅。即使是后期有加入者,由于生产能力有限,竞争力也不强,且对加入者自身产生非常不利的影响。

此外,各种产品组合策略的运用,还需注意原材料的购买,要确保不会出现原材料短缺影响生产,还要充分利用规则来决定采购量,合理分配付款期限。

四、结语

ITMC企管沙盘经营策略多种多样,并且各种策略的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种发展策略,仅能为沙盘经营者提供一些启发性的参考意见。

对以上的经营策略,笔者再总结如下:

1.前期应相对保守,不宜大肆扩张。首先,由于前期生产线购买过多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益。其次,前期大量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之后,贷款到期无力偿还会导致破产。再次,购买太多的生产线,将导致生产能力过剩(产品售不完),占用资金,导致经营困难。

2.后期生产线的购买最好在当年第1季度,这样生产线算是在下一年安装完成,该年不提折旧。所以,柔性线可以考虑在第五年第1季度购买,这样第六年不提折旧。

3.后期产品研发可考虑在第4季度开始,这样与生产线的购买衔接起来。如在第三年4季度研发P3,第四年1季度购买全自动线生产P3,则正好产品研发完,生产线安装完,可以马上投产。

以上就是我为大家提供的itmc企业经营管理沙盘，希望能对大家有所帮助